加入WTO后，中国企业要成功走向国际化，首先需要进行战略思维的转变。过去考虑做什么能赚钱，现在重要的不在于做什么，而是如何做以及做得最好。行业也不再分哪个好不好或赚不赚钱，今后将不存在好的行业，只有好的企业；或者说不存在坏的行业，只有坏的企业，全看自己做得如何。
　　这种战略思维的转变十分重要，直接关系到中国企业能否成功走向国际化。
　　五大优势不复存在
　　加入WTO之前，中国企业的原有优势主要表现在以下几方面：
　　第一，资源廉价。过去很多企业之所以赢利，重要原因之一就是支付低廉价格就可利用高素质资源。就人力资源成本来说，是靠“剥削”高素质员工来赚钱，比如一个员工年薪本来值20万，我们却只给2万。从会计学上看这似乎是赚钱的，但在经济学上并没赚钱，无非是应付的钱没付而已。
　　其它资源也是如此。房地产开发商只要从政府手里拿到廉价土地就可以赚钱。还有一个很典型的例子，1980年代许多军工企业生产的民用产品显得很有竞争力，原因是用制造飞机的原材料来生产自行车，而飞机的原材料由国家支付，企业并不付钱。
　　第二，政府保护。有很多企业甚至是生产假冒伪劣产品的企业之所以赚钱，很大程度上是因为有政府保护，其中地方保护尤其严重。其结果是好企业无法扩展，坏企业反而有钱可赚。
　　还有一类企业不靠自身实力而是利用国家对外国企业的限制来赚钱。外企进入中国，政府的很多政策搞得他们眼花缭乱，而且有些政策是不透明的，使得他们只能跟中国企业合资，找其带路，这些合资企业就赚了一笔“导游费”。这是很多合资企业出现的重要原因。
　　第三，吃苦耐劳。比如温州一些企业在国际上有一定竞争力，国际市场上很多小商品都是由那里生产的。温州企业靠的是员工吃苦耐劳，一天工作10多个小时，一周工作7天。这一点外国人无法与我们攀比。
　　第四，成本较低。比如民营企业的家族式管理使得其代理成本相对比较低。
　　第五，产品独特。像中医药、中餐馆这些民族特色行业形成的优势具有一定特殊性。
　　加入WTO后，我们原有的很多优势将不复存在。比如人力资源“物美”就不一定再“价廉”，员工值20万就得给20万，如果工资再像以前那样低，很多企业就留不住人。我担心企业现在不重视人才，以后可能会付不起更高的价码而没有能力也没有机会再重视人才。
　　随着经济收入逐步提高，人们的休闲时间在不断增加，靠吃苦耐劳来节约成本的可能性也在缩小。自然资源也不再廉价，比如土地公开拍卖就要付真实的价格，很多房地产公司可能马上就会由盈转亏。随着政府职能的转变，一些地方保护政策将被废除，政府规则也会变得透明，外企没必要再交“导游费”，许多合资企业也将解体。面临种种变化，中国企业都要考虑加入WTO后靠什么生存、靠什么发展。
　　核心竞争力的若干特点
　　现在西方一些大公司、大集团都在强调核心竞争力，因为它已经成为现代企业竞争的关键。核心竞争力建立在企业资源有效整合的基础之上，这些有形、无形的资源要变成企业的核心竞争力，必须具有以下五个特点：
　　一是“偷不去”，即不可模仿性。由于产品与工艺不同，很难被人模仿。如果很容易被模仿，企业就没有竞争力。
　　中国企业的核心技术本来就非常少，不用说被外国企业模仿，就是我们自己的企业之间也很容易模仿。
　　二是“买不来”，即不可交易性。这种资源如果能在市场上买到，就不能构成核心竞争力。
　　三是“拆不开”，即资源的互补性。
　　如果企业资源很容易拆开，同样不能形成核心竞争力。不是有了高素质人才，就一定有竞争力。一流企业是用三流的人干二流的事，赚一流的钱；三流企业则是用一流的人干二流的事，赚三流的钱。一些外国企业之所以比中国企业更能赚钱，就是因为其组织制度是一个互补性的平台，虽然每个人都是一，但两个人加起来就是三或四。而很多中国企业追求的是每个人都是五或六，加起来却不到十。一加一等于三的企业必定打得过五加五等于十或十一的企业。
　　四是“带不走”，即资源的企业归属性。外国企业的资源是属于企业的，而中国企业的很多资源却属于个人，人一走，资源也被带走。如果一个企业的客户可以被轻易带走，这个企业肯定缺乏竞争力。
　　五是“溜不掉”，即资源的延续性。
　　企业的核心资源需要不断开发，不能今天还称之为竞争优势，到明天就失去了。
　　重点在产权与激励制度
　　中国企业应从这五个方面衡量自身的资源构成，进而探讨企业的国际化战略，并不断创新。随着竞争越来越激烈，企业核心竞争力的空间越来越少，赚钱也越来越难，这就需要从内部资源中寻求未来生存的能力。这应是我们考虑国际化的基本点。如果企业所具有的优势很容易被人偷走、被人模仿，企业就不可能做大。
　　但目前中国很多企业还处于“农民经济”阶段，这个农民今天种辣椒赚了点钱，明天全村人都开始种辣椒；后天那个农民种烟叶，大后天全村人都种烟叶，最终辣椒、烟叶都卖不了好价钱。中关村很多高科技企业就是如此，一座大楼里可能有20家雷同的公司，无论做电脑还是卖电脑的，赚的都只是劳务费，是搬运工的钱。
　　造成企业缺乏竞争力的原因有很多，其中重要的一点与现有产权制度、激励制度有关。为什么很多企业员工都在提高个人的竞争力，而不是在提高企业的竞争力？这个问题很值得深思。
　　加入WTO以后，中国原有的竞争优势不再是中国企业的竞争优势，两者不能混为一谈。国家的竞争力是我们吸引资源的能力，而企业的竞争力是企业赚钱的能力。
　　竞争优势的三个方面
　　如同外国企业进入中国一样，中国企业也必须走出去，但一定要立足于自身优势，而不是空喊一些口号。从某种程度上说，走出去容易，凯旋很难。目前国内许多企业开始制定全球化战略，但这些企业的国际化道路究竟应该怎么走，哪些企业有成功的可能，应该作出缜密的分析。
　　在国际市场上，一个企业的竞争优势表现在如下几个方面：
　　第一是成本优势，即生产同样产品的成本比别人更低。比如中国国际集装箱集团公司之所以成功，就是因为成本比韩国、新加坡在华企业的同样产品低10％。
　　第二是产品优势，即产品的差异化优势，产品与众不同。比如联想电脑与IBM相比更适合中国人使用，因此对中国的消费者就形成一种特殊的吸引力。
　　第三是品牌优势，在技术性能完全相同的情况下，消费者愿意为品牌多付钱。比如说英特尔品牌，只要产品贴上IntelInside商标就有人愿意多付钱。
　　这三者之中，成本优势的形成相对比较容易，只要是大规模生产，只要进行资本投入就可以获得。产品优势的积累相对难一些，因为要让自己的产品与别的企业不一样，就要依赖于产品设计，依赖于R＆D以及对客户的了解。而企业的研发能力、核心技术的积累则需要相当长的时间。
　　品牌优势的积累所需时间最长，需要10年、20年甚至上百年，因为品牌的价值就是一种信赖，它依赖于消费者、客户对企业产品持续的信赖，还依赖于大量的广告投入。广告之所以有助于品牌，是因为消费者相信，只有产品好的时候才敢大规模投广告。产品不好只靠广告，是收不回广告成本的。
　　信息不对称，品牌越重要
　　现在企业都在强调实施品牌战略，这是个持续的战略，其成功与否是衡量企业能否持续发展的一个尺度。一个产品的品牌价值到底有多大？这涉及产品信息的不对称性。所谓信息不对称是指消费者对一个产品了解的信息很有限，而生产者对其了解很多，两者差距越大，信息就越不对称。
　　为什么我们吃的土豆没有品牌，而电脑、电视机有品牌？这些都是信息不对称所致。相对于土豆，家电产品的信息不对称就明显一些，品牌价值自然就大。药品、服务业或者汽车的品牌价值很大，银行、咨询业、保险业的品牌价值更大，就是因为这些行业是最容易骗人的。例如1980年代中国人买电脑，一般是不懂电脑的人才买品牌机，专家不愿为品牌多花钱，而是自己买零件组装。
　　正因为我们大多数消费者“傻“，才愿意找一家信得过的企业为品牌多付钱。
　　成本、产品和品牌这三种优势在不同行业的表现是不一样的。如果一个行业产品的品牌价值很小，其成本优势就最重要。例如搞铁矿或一般的农产品种植，成本低才有市场。但随着品牌价值的增加，成本优势就越来越不重要。产品优势在开始阶段是逐步增加的，到顶点时就不再重要了。而品牌优势却不同，它随着信息不对称，品牌价值逐步上升而显得越来越重要，例如金融业或保险业最重要的就是品牌优势。
　　凭借品牌优势而赢得客户信任，需要有一整套管理措施，如果保险公司总在骗客户，那就不会形成好的品牌。在不同产品中，原材料的品牌优势最小，中间产品稍高一点，最终产品更高，而销售系统的品牌优势最重要。原因是销售系统面对的大多是知识很少的普通消费者；中间产品是卖给专家的，比如汽车零部件生产企业的客户是汽车厂，所以品牌不如成本重要；而原材料的品位很容易测度，谁的成本低谁就有优势。
　　社会越富有，品牌价值越大　关于品牌优势，我提出两个假说，一是以上所述由于信息不对称，越容易骗人的产品，其品牌价值越高；二是人越富有，品牌价值就越大。
　　一方面，在封闭的乡村或小城市里大家彼此都熟悉，不好骗，而到大城市很容易骗，所以越是大城市，品牌就越重要。
　　麦当劳的产品并没有高科技却能打遍全世界，就是这个道理。另一方面，人穷的时候更重视成本，而不愿意为品牌付钱。几年前北京超市里蔬菜、水果没人买，现在却有很多人买，不是超市里商品的价格降了，而是人们比从前富了，就专找值得信赖的地方而不怕多付钱。可见，越富有就越重视品牌，越愿意为品牌付钱。
　　那么，产品质量与消费者愿意多付钱之间有什么关系呢？按传统说法一分钱一分货，质量是十就卖十块钱，质量是九就卖九块钱。这在低收入社会大体行得通，但在高收入社会可能是十分货值十分钱，九分货不值钱。比如冠军做广告可以赚很多钱，亚军做广告就可能赚不到钱。
　　歌星也是如此，第一名与第二名的出场费差得很远，品牌的价值就在于此。
　　结合以上两种说法，我们可以考虑中国企业在品牌方面应该做些什么、能够做些什么、应该生产什么、为谁生产以及在哪种市场上销售。