企业发生了亏损，是不是说企业中的各种机制完全都坏死了？是不是说该企业一点希望也没有了呢？非也，回答一定是否定的。笔者以为：亏损企业的亏损往往是从某一个环节开始的，如同一个人患病，往往是从某个部位或几个部位开始，不仅不能对其进行全盘否定，而且还有绝处逢生的可能性与必然性。大家知道，人死了还能向社会捐献健康器官呢，何况是一个仍然健在的企业？因此，先不论亏损企业究竟都能干什么？都有什么用途，就亏损企业的存在来说，至少应有以下优势：

1、经历失败的优势

在现实生活中，人们经常会见到这种情况，那就是，一些原本“好端端”的企业，忽然间便发生了巨额亏损，而且“一亏而不可收”，犹如排山倒海之势。用病来如山倒来形容，可以说一点也不为过也。这种例子显然很多很多，这里也就不再赘述了。可是，人们不能否认的是，还有另一种情形的存在，那就是，一旦一个亏损企业能够从阵痛中解脱出来，该企业犹如神助一般，充满活力。

最明显的例子是，前“巨人公司”的那个史玉柱，把“上海科健”搞得比“巨人公司”还要大发，人不但被央视评为“经济年度新闻人物”，而且早已进入中国“百富”者行列。于是，笔者不禁要问，使史玉柱变化的根本原因在那里？毫无疑问，就是因为他曾经经历过“亏损的洗礼”。试想，如果史玉柱没有经历过“珠海大厦”的那场风波并在风波中倒下，他史玉柱能站得如此牢固吗？

以上说明什么？说明曾经经历过企业的亏损或经历过失败的人，与没有经历过企业的亏损或者说经历过失败的人相比，具有“经历失败的优势”也。而我们一些所谓的“成功者”，由于不具有这种“经历失败的优势”，所以常常会面临“忽然间天上掉下来个‘亏’妹妹”的尴尬局面。尤其是那些从来没挣过那么多的钱，从来没有像今天这么自信的“人物”，这种危险的存在便越发突出。

老子曾经说，那就是，“内无发家拂士，外无敌国外患者，国恒亡”。意思是说，如果内部没有不同的意见，外部没有敌人、祸患的存在，这样的国家经常是要灭亡的。这个意思在经营管理上的反映就是，由于亏损企业在亏损、持续亏损中挣扎，比别人饱尝过失败的经验教训，所以它们和它们具有更多的反面经验。换句话说，如果所有的失败的道路都让他们走过了，剩下的也只有盈利了。

2、规避风险的优势

大家知道，越是体积庞大的生物，遭自然淘汰的风险就越大。比如恐龙、猛犸这些曾经在地球上猖獗一时的生物，现如今是一个也找不到了，能够找到的，也只剩下它们的化石。可是，一个小小的蟑螂，不但杀不掉，灭不绝，而且分布于世界各地，被生物学家们称为“活化石”。在生物世界，为什么会出现这种“大而损，小而存”的现象？如果没有搞错，与生物规避风险的能力有关。

这种现象，在人类经济社会中，同样存在。我们知道，在人类历史上，一些大的帝国现在几乎都不见了，尽管现在有一些国家如俄罗斯、中国是在一些帝国的废墟上建立起来的。大的事物不一定是充满生命力、竞争力的事物。请问，前苏联为什么会解体？我看除了有政治上、经济上的原因以外，与其版图的过于庞大也有一定的关系。如今有不少企业在争“百强”，我看不一定是件好事。

请问，所谓的“大”是怎么形成的？当然是“盈利”的结果，而“盈利”这种东西往往是“获取”的产物。获取难道不是一件好事吗？是的，因为事物、动物、人类一旦具有了获取的能力，往往会犯得意忘形的错误。比如质量急剧增大的天体就与“大爆炸”就不远了，比如非常“盈利”的企业常常会突然间猝死。其实，这也与肥胖的人容易患高血压、冠性病而突然间“心肌梗死”一样。

有人说，由于企业亏损，使之抵御各种风险的能力降低。其实，这是一种完全错误的认识。笔者以为，最经不起风险的并非是亏损企业，而正是那些盈利企业，尤其是那些“盈利得不能再盈利”的企业。笔者承认，亏损企业之所以亏损是与其经营管理不善有关，但是，经历亏损而仍然能存活下来的，就可以说明它具有某种特质或者说具有一定的抵御风险之能力，否则它早就被市场淘汰了。

3、荷载重负的优势

笔者曾经接管过一个资产负债率已经达到600％的企业，而这个企业已经有６个多月没有发给工人发出工资了。上任的第一天，笔者便深入到车间，当我问及一位工人，是什么力量支撑着他们在没有领到工资的情况下却能坚持上班时，他的回答实在令我感动，她是这样说的：“没有一个人不想领到自己应得的工资。可是，如果欠薪能使企业转机，就是再有六个月领不到工资也值得。”

在一个盈利企业里，即便是一个副厂长、副经理恐怕也没有这么高境界啊！于是，笔者不禁要问了，又是一种什么力量使一个已经有6个月都没能发出工资的、亏损企业里的职工能有这么高的思想境界？难道仅仅是由于在这个企业里有一群“傻子”吗？回答显然是否定。第一，中国的工人阶级，本来就是一群特别能吃苦的队伍；第二，他们是吃着共产党的乳汁张大的，他们对共产党的企业拥有深厚的阶级感情；第三，他们深信，共产党是不会让他们白劳动的，更不会让他们饿死；第四，他们知道，“不经历风雨，见不到彩虹”的简单道理；第五，他们知道，跟着党走“没有错”。

当然，笔者绝不是说，他们就不应该得到工资，而是说他们能够与企业、与国家同甘苦，共患难。换句话说，由于亏损企业的广大干部职工尝尽了企业亏损给他们带来的苦头，所以企盼着早日摆脱亏损的羁绊，理直气壮地做一回企业的主人，便成为一种理想。因此，在这种理想支配下，亏损企业的职工最具有荷载重负的能力。可是，遗憾的是，有些管理者，对劳动者的这种精神不珍惜！

俗语说“寒门出贵子”。亏损企业由于背负了沉重的债务负担，过惯了“贫寒”的生活，所以也就炼就出了一副钢筋铁骨，因此，具有一种天然的抵御风险和战胜各种困难的能力。这当然是件很容易让人理解的事情。反之，一些富家的子弟，由于生活在“蜜罐”里，不食人间烟火，因而常常会成为富贵的牺牲品。中国民间还有一句话，说“富不过三辈”，我看，说的就是上面的这个意思。

4、穷则思变的优势

中国有一句俗语，叫做穷则思变。其实，把这句话用在亏损企业的扭亏增盈上，可以说再恰当也不过了。由于亏损企业饱尝了亏损的苦果，所以期盼着翻身，因此，其欲望要比任何一个赢利企业都要强烈。相反，由于盈利企业的经济效益较好，产品不愁销路，职工的福利待遇较高，所以反而缺乏创新精神和忧患意识。这方面的例子很多，也是一些盈利企业为什么门难进，脸难看的原因。

我们知道，有些资源比较贫乏的国家（如日本）和地区（如南方）经济为什么比一些资源比较丰富的国家（如海湾地区）和地区（如西部）要发达、先进的一个原因。按理说，资源较为丰富的国家和地区其经济应该发达，而一些资源比较匮乏的国家、地区应该欠发达、落后一点才对头，可是，事实上往往相反。这究竟是为什么呢？道理很简单，那就是，富裕往往会使人，乐不思蜀也。

这种现象，在一个比较富裕的国家和一个比较富裕的城市也常常会表现出来。比如在一些经济比较发达的国家和城市，人们对于劳动的态度就不如一些经济欠发达的国家和城市。比如最近的法国，之所以会发生暴乱，一个很重要的原因，可以说与该国的福利待遇过高有关；再比如，北京的孩子们与一些河北、安徽、西部的孩子相比，其学习态度就差点，究其原因，与其富裕的生活有关。

虽然不是绝对的，但却具有普遍意义。穷是一件好事还是一件坏事？笔者以为，对于那些过惯了富裕生活的人来说，穷是一件坏事，而对于那些过惯了穷日子的人们来说，穷可能就是一件好事了。这是因为，富裕的人们没有生活压力，而贫困的人们为了摆脱贫困，就需要吃富人们吃不了的苦，否则就没有出路。亏损企业要想摆脱困境，不开动脑筋，缺乏创新意识，就不可能扭亏为盈。

5、麻痹对手的优势

最容易隐蔽自己，也最容易麻痹敌人的是弱者。在激烈的市场竞争面前，亏损企业往往能表现出一种弱者的姿态，也常常会被人们所忽视，甚至还会被一些曾经是竞争对手的人给淡忘掉，并使其失去警惕性。这样一来，也就从客观上，为亏损企业再创造一个崭新的世界，创造出了一种相对宽松的竞争环境。因为在那些盈利企业或者说胜利者看来，这个亏损企业对他们已不再构成威胁。

一些小动物、小草为什么不容易灭绝？当然是由于常常会被其敌人所忽略。大家知道，在自然界，首先绝灭的动物、植物就是那些容易引起其天敌注意的东西。而一些盈利企业、畅销产品，之所以常常会被人们模仿、仿制，原因也就在于其树大招风。尤其在信息化时代，一些好的产品，刚刚露头，很快就会被人家模仿。而在这方面，亏损企业的优势是不言而喻的。哪有模仿企业亏损的？

可是，这却为亏损企业的崛起，创造了宝贵的时间差。当然，这也不是说，亏损企业什么也不做，机会自己就会找来，而是说付出相同的代价，有时候亏损企业获得的利益不比盈利企业差。至少，相同的产值，亏损企业向国家所交纳的税金比盈利企业要少；至少，亏损企业职工的工资要比盈利企业低；至少，一个名不见经传的企业的产品，进入超市的时候，超市索要的“进店费”要少。

大家知道，同情弱者是人类的一种美德，除非强者与同情者有某种特殊关系。否则，弱者往往就能得到人们的帮助。为什么？因为你是个弱者。在体育比赛中，为什么会出现“黑马”？因为“黑马”常常会被人们“忽视”。也正是由于如此，一些名不见经传的人才有“出头”的机会。假如你始终被对手关注，被对手树为假想敌，那弱者就别想有出头之日了。这也是强者常常变弱的原因。

6、求贤若渴的优势

亏损企业由于在激烈的市场竞争中败下阵来，所以深知“千军易得，一将难求”的道理，因此他们能“不拘一格降人才”。就有那么一个厂长，在企业经济效益尚好的时候，由于嫉妒一个副厂长的才能想办法把他排挤了出去。后来，由于市场的变化和自己能力的问题，使企业发生亏损。于是，他便后悔当初不该把这位副厂长排挤出去。在他就要卸任的时候，领导让他谈谈得失，他便把当初不该排挤这位副厂长的事情说了出来。领导听了他的汇报之后，便掉回那位副厂长当了厂长。然而，使这位主管领导万万没有想到的是，当问新厂长，谁来给他当党委书记时，新厂长却选择了老厂长。

一些盈利大户，为什么会出现管理层的“裂变现象”？如果没有搞错，与其所积聚的能量出现相对意义上的过剩有必然的联系。从“伊利公司”分化出来的“蒙牛公司”，就是个很能说明问题的例子。这是因为，能量是一种只能利用而不能存在的东西呀！比如从电厂发出来的电，如果人们不能合理地加以利用，那它就会成为一种过剩的东西，自然消耗不说，还有可能毁掉你的电力设备。

可是，亏损企业却不存在这个问题，而且还是一个特别需要能量物质的单位，如果有过剩能量物质的介入，不但对它没有什么损坏，而且一定有利于其发展，自然也就不会出现“蒙牛”与“伊利”的那种关系。如果要问为什么？这是因为，在亏损企业的前身，“蒙牛”与“伊利”的那种关系已经发生过了。换句话说，亏损企业之所以会成为亏损企业，原因就在于他们曾经不能尊重人才。

试想，对于一个亏损企业来说，难道还害怕有销售能力、管理能力的人才加入吗？当然，这也不是说，亏损企业的人才管理机制就不存在问题。否则，要不是因为人才流失，企业也不会亏损。

7、轻装上阵的优势

马克思有一句话，说“革命使无产者丢掉的只有锁链”。现在，笔者把马克思的话改一下，于是这句话就变成了“改革使亏损企业丢掉的只有亏损”也。笔者以为，亏损企业除了比盈利企业多一份失败的经验教训以外，更多几分轻装上阵的优势。读者不妨设想，对于亏损企业来说，再也没有什么东西比丢掉亏损更让他们惬意的事情。对于亏损企业来说，除了亏损，有什么舍不得放弃的？

换句话说，对于亏损企业来说，最倒霉的时期也就是破产，可以说再没有比让企业亏损、持续亏损和破产更坏的事情了。而从某种意义上说，破产可能比亏损、持续亏损还要好呢！您知道美国的一些航空公司为什么要申请破产保护吗？难道他们真的达到了“破产”的程度了吗？未必，原因就在于，企业一旦申请破产保护，就可以避免很多麻烦的事物上身。所以，常听到某企业宣布破产保护的事情发生。美国有一位管理大师，他的名字叫李·艾科卡，就使一位玩破产保护的著名专家。

记得，有一次，他为了向政府要2亿美元的贷款支持，就突然间宣布了一家汽车公司的破产保护，结果，国家为了避免4万多汽车工业职工的失业，在万般无奈的情况下，答应了他的贷款。这样，他不但挽救了许多亏损的汽车生产厂，也成全了他的一个个扭亏增盈的管理神话。后来，当人们问及，为什么要宣布“破产”时，他却给出了一个谁都没有想到的理由：“那天，恰好是‘愚人节’”。

中国有句俗语，说“光脚的，不怕穿鞋的”，我看说得就是这个意思。其实，光脚的不但不怕穿鞋的，更不怕穿皮鞋、穿铁鞋、穿金鞋的呢。对于亏损企业来说，那些盈利企业、名牌企业、明星企业，难道不是穿铁鞋、穿金鞋的？这些穿铁鞋、穿金鞋的企业，一旦有点闪失，后果均不堪设想！

8义无返顾的优势

亏损企业怕什么？难道还怕亏损？企业不是已经亏损了吗？大不了是再亏损点。因此，一些亏损企业，常常会做出令人出乎意料的非常之举。即如果做不到“名知山有虎，偏向虎山行”，亏损企业就没有“再生”的希望。如上面所说，革命使无产者丢掉的只有是锁链，改革使亏损企业丢掉的只有是亏损。反正他们已经亏损了，有什么比亏损、破产更糟糕的呢？否则，剩下的不酒是盈利？

对于亏损企业来说，没有比创新更有希望的了。因此，为了降低成本，开发出新产品，他们不仅能够做到“不拘一格降人才”，也同样能够做到，“不拘一格降产品”。什么意思呢？就是说，由于亏损往往是因为产品滞销、管理不善造成的，所以亏损企业比较容易放弃固有的产品生产、管理结构。然而，这一点，又常常是一些仍然盈利的企业所不能做到的，因为有销路，所以不忍心放弃。

谁愿意放弃一个仍然有一定销路的产品的生产？可是，市场却不等闲，可能正是由于这种“迟疑”，使一些盈利企业错过了发现“新大陆”的契机。然而，亏损企业则不同，因为他们的产品本来就没有销路，或者说销路本来就不好，所以放弃固有产品的生产似乎是唯一的选择。于是，在两种不同思想的支配下，亏损企业更善于发现“新大陆”。为了说明问题，笔者不妨给大家举一个例子。

在我国的北方，曾经有一个棉纺织企业，当国家“压锭”政策颁布后，出现了严重的亏损。后来，他们把我请了去，让我给他们出出主意。结果我就给他们出了一个“馊主意”，那就是，把他们原来的“织机”改造为生产建筑用的“玻璃纤维布”——变了性。他们听了我的话，正赶上“扩大基本建设规模”，结果很快便扭亏为盈。可是，你要让一个盈利企业这样改，他们肯定不会听你的。

9、破釜沉舟的优势

大家知道，破釜沉舟是一种军事策略，但它同样也适用亏损企业的扭亏增盈呢。笔者就曾经为一个北方的亏损企业（冷冻加工厂）做过一次成功的策划。本策划源于一个国有企业的冷库没有业务。在没有策划之前，我就曾经在这个企业里租用过他们的冷库，所以对该企业的情况较了解。因此，当我为该企业策划的时候，就给他们搞了一个破釜沉舟之计。当我把方案拿出时，他们都傻了。

我的策划其实很简单，那就是让该企业向社会承诺，在一年之内，只要来本冷库租用冷库，均免收冷藏费。于是，有相当一部分人都反对我的策划，认为我这是在雪上加霜。读者不妨设想，一个本来就亏损的企业，你再不让他们收冷藏费，不是雪上加霜，又是什么呢？其实，他们却忘了一个既简单而又深奥的道理，那就是，一个企业为什么会发生亏损，把全部冷藏费都收上，能否扭亏！

试想，一个靠食品加工生存的企业，靠其拥有的冷库收取冷藏费，能实现扭亏增盈吗？你又不是一个真正意义上的靠收取冷藏费，生存的企业。换句话说，就算你把全部的冷藏费用都收上，也不能把一个食品企业给扭亏了呀！这当然是非常简单的道理。与其不能靠收取冷藏费实现扭亏，为何不能把它当作诱饵，把那些商人们都给吸引过来？如果把商人给吸引过来，这儿变成了什么啦？

当然是与食品冷冻有关的一个集贸市场啦！再说，我也没说永远不收冷藏费，无非是在一年之内免收。另外，我不收他们的冷藏费，又没有说不收他们的房屋租赁费和摊位费，不收他们的商品交易费。尽管商品交易费需要与工商部门按一定比例分成，但这一块的收入不一定比冷藏费少。更重要的，是原来被闲置的车间、厂房、办公楼、招待所、恒温库、停车场等从此恢复了资本的本质！

10、物极必反的优势

大家对“物极必反”这个词汇大概不会陌生，其实任何事物的运动和发展都是波浪式的、螺旋式的或者说是循环式的，不可能永远保持某一种定式或者说状态。因此，对亏损企业的认识，应该采取一分为二或者说“一分为多”的态度。笔者以为，企业之所以会亏损，一般由两方面原因：第一，企业内部的经营管理问题，另一个则是企业所处的环境事物的变化。换言之，只要我们能够找到一个原因，并能加以改进的话，那么这个企业就有扭亏为盈的希望。如果把两方面原因都找到呢？

毫无疑问，扭亏为盈就不再是一种幻想。或许有人会说，说可以这么说，但做起来可不是一件简单的事情，因为对于一个亏损企业来说，要资金没有资金，要一个好产品没有一个好产品，问题往往是多方面的。是的，笔者也承认这一点。但笔者以为，对于一个亏损企业来说，最缺的不是产品和资金，而主要是亏损意识也。什么叫亏损意识？具体地说就是善于把企业置于亏损的急流中。

或许有有人会说了，亏损企业本来就已经亏损，你再把它置于亏损的急流中，那不就更亏损了吗？非也。我这里讲的亏损是指“能动亏损”或者说是指“主动亏损”，与传统的那种“被动亏损”可以说是具有本质区别的。所谓“能动亏损”，有时候笔者也把它称为“具有盈利目的的亏损”，是具有数学意义上的“负负为正”或者说管理学意义上的“以亏治亏”作用的，是亏损的最高境界！