中国的竞争优势不再是中国企业的竞争优势

张维迎

　　
　　（50人论坛·北京）首先我祝贺金蝶公司和开思公司合并成功。我这里讲一个观点，企业靠什么而生存？我总结两点，一个是廉价资源，靠剥削高素质的员工维持生存，如果和大量的国有企业和银行，按照高素质员工真实的价格工资核算一下，他们都是亏损的。如果还有一些廉价的资源就是土地，八十年代的军工企业用造飞机的原材料制造自行车，又不付原材料的价格，所以它可以生存。第二点就是靠政府行政性的垄断和保护。民营企业靠什么？除了前边这两个有一定的关系，民营企业也有两点。一个就是吃苦耐劳，靠加班加点，别人工作8个小时，你工作16个小时，别人工作5天，你工作7天。第二点靠家族管理。家族管理一个很大的好处就是说，成本比较低，不需要花这么多的精力去监督别人。应该说这些优势，随着中国加入WTO都在消除，我保证在五年之后荡然无存。这样的话，中国企业一定要寻找新的生存方式。
　　我要强调的一点就是，中国的竞争优势不再是中国企业的竞争优势，好多中国企业的竞争优势变成外国企业的竞争优势，靠过去的物美价廉已经没法继续在市场上生存了。原来我们做的是2＋2等于4的事情，人家值2，给人家0.5，所以赚钱，值2，你就付2，就没有办法赚钱了。靠什么，每一个企业，无论是国营企业还是民营企业，都需要思考的问题。在未来的市场上竞争越来越激烈，好多民营企业，过去我们在国有企业相对缺乏竞争力的地方，我们还可以生存，这个人好比值二十万，国有企业付两万，我们民营企业付5万，我们就可以生存。以后国有企业当然付不起，民营企业也付不起了，你要付二十万的时候，还能不能生存？在这时候，谁能够更早认识到这一点，谁就可能有机会在未来的经营环境当中生存下来，就是寻找自己新的核心竞争力和竞争优势。在这一方面的话，我想很重要的一点就是企业的专业化。中国企业过去的概念，只要能赚钱就是我干事的理由，未来赚钱不是做它的理由。今天能赚钱的事，如果能做到了以后，就没有办法再继续赚钱。在过去的中国，为什么好多企业什么都可以做什么都可以进入，一个重要的原因，中国没有品牌，中国在每一个行业都没有强手，所以去任何一个地方都可以赚一点钱，未来这样的机会越来越少，任何一个企业，企业家领导认为自己多么优秀，不可能在每一个战场上都和世界级的强手进行竞争，你一定找到自己能够干什么，能够干好什么。我相信未来在任何一个市场上达不到前几名，我觉得没有生存的权利，因为消费者不会相信你，客户不会相信你。
所以在这个情况下，金蝶公司和开思的合并我觉得是一个非常好的，在适应新的竞争环境下的战略，我想对TCL也是非常重要的，该割爱的时候就割爱，面条、米饭，面条应该给最喜欢吃面条的人，米饭应该给最喜欢吃米饭的，我们不应该让喜欢吃面条的人吃米饭，喜欢吃米饭的人吃面条。刚才徐总讲一加一大于二，开思公司现在究竟值多少钱，如果你们谈判价格是合理的话，1350万的成交价，如果按照这个数，我能理解的话，这个公司目前来讲，在TCL的价值不会超过1500万，对金蝶的价值不会超过3000万，因为只有在这两个假定下，这个价格才是合理的谈判的结果，当然也可能，对徐总来讲，开思值一个亿，没有老实的告诉TCL的开思值一个亿，所以才能以这个价格谈判下来，进行资产重组，对TCL来讲，也要集中做好自己最擅长的东西，对金蝶公司来讲，能够在别人手里不值钱的东西，在自己的手里可以变成最值钱的东西，所以它可以有更好的竞争力。